SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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Alberto Rodríguez, Roberto Manzano
Márketing y Ventas (Núm. 92) · Márketing
Mayo 2014
Lectura de 10 min.
De la gestión por categorías al "Shopper Márketing"
La gestión por categorías requiere un fuerte impulso que pasa por redefinir sus elementos clave para poder avanzar en sus objetivos: participar en la aportación de valor al cliente, reforzar el posici...
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Antoni Parera, Joan Sureda, Josep-Francesc Valls
Márketing y Ventas (Núm. 124) · Márketing
Abril 2014
Lectura de 10 min.
Radiografía del nuevo consumidor: se imponen la racionalidad y los precios bajos
En el convulso período económico que va del año 2009 a 2013 se ha producido un cambio en nuestra mentalidad a la hora de consumir. Esta actitud se fundamenta en el compromiso de los fabricantes y dist...
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Cómo enfocar nuestra estrategia de vídeo márketing
A través del vídeo márketing, las marcas pueden lanzar tanto campañas de publicidad tradicionales como desarrollar sus propios canales. Pero, sobre todo, pueden ganarse un hueco en la mente del consum...
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LIDERAZGO SINGULAR DE EQUIPOS COMERCIALES: motivar para crecer
Empezaré este artículo con una pregunta: ¿cuál es el objetivo de un director comercial? Seguro que rápidamente contestamos que "conseguir llegar al objetivo de ventas". Sin embargo, la misión real de ...
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Redes comerciales externas o compartidas , una solución rentable para la distribución actual
El sector de la gran distribución no ha sido ajeno a la etapa de convulsiones que estamos viviendo. Sin embargo, la caída del consumo ha concedido una relevancia aún mayor de la que tenía antes...
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Nuevas tecnologías en la red de ventas: cómo aprovecharlas adecuadamente
Las recientes innovaciones tecnológicas basadas en la movilidad han hecho surgir nuevos modelos de gestión que mejoran de forma inequívoca la productividad en el área comercial, permitiendo dinamizar ...
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Elisabeth Hartley, J. Neely, Steffen Lauster
Márketing y Ventas (Núm. 124) · Márketing
Abril 2014
Lectura de 10 min.
El gran bocado de las pequeñas marcas
En la actualidad, las pequeñas empresas de productos de consumo envasados están ganando cada vez más cuota de mercado en EE. UU. , a menudo a costa de sus competidores más poderosos. Booz & Compan...
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Lorena Sánchez, María Umbert
Márketing y Ventas (Núm. 124) · Estrategia
Abril 2014
Lectura de 10 min.
Proyecto Calviá Beach Cómo revalorizar un destino maduro
Con el proyecto Calviá Beach, Meliá Hotels International presenta una vía realista y efectiva para renovar y reposicionar destinos maduros, dotando de sostenibilidad social y económica a una industria...
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Pedro Rojo Bermúdez, Rafael Díaz Cruz
Márketing y Ventas (Núm. 123) · Ventas
Marzo 2014
Lectura de 10 min.
Estrategias para "sobrevivir" a los 21 primeros segundos del proceso de venta
"Buenos días. Mi nombre es XXX, de la empresa XXX, y el motivo de mi visita es". Antes de haber tenido la oportunidad de finalizar la frase, el cliente ya ha configurado una imagen de su interlocutor....
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Cambio de Paradigma: desarrollo del 'back end' logístico para competir en 'e-commerce'
El pobre desarrollo de la "trastienda" del negocio del e-business y la deficiente ejecución del servicio de entrega han supuesto el fracaso de una gran cantidad de iniciativas empresariales en este ám...