SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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¿Cuál es el 'pricing power' de su marca?
Cuando los responsables de producto necesitan algún indicador del pricing power de su marca en comparación con las de los competidores, pero no pueden permitirse un análisis conjunto específico, deben...
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Cómo enfrentarse al futuro del branding
La gestión del branding presenta nuevos retos e interesantes oportunidades para los responsables de márketing. Respetar los imperativos de la gestión de la marca para generar una mayor fidelidad del c...
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Cómo ganar la batalla a la competencia
En el contexto actual, para hacer crecer un negocio es necesario ser competitivo e influir en los clientes. La empresa que utilice algunas ideas para diferenciarse aumentará su habilidad para competir...
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¿En qué negocio está su empresa?
McDonald's no está en el negocio de las hamburguesas, Mercedes-Benz no está en el de los automóviles y Clinique no está en el de los cosméticos. Aunque hace ya algunas décadas Theodore Levitt propuso ...
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El itinerario de la fidelización en la práctica
En la era de la tecnología, fidelizar al cliente constituye una excepción sin parangón. Cuanto mayor es la sofisticación de la tecnología, mayor es la indiferencia del cliente. Hoy día, la fidelidad e...
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Más competitividad y rentabilidad en ventas
En la era de la tecnología, fidelizar al cliente constituye una excepción sin parangón. Cuanto mayor es la sofisticación de la tecnología, mayor es la indiferencia del cliente. Hoy día, la fidelidad e...
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El jefe de ventas, ¿líder o mentor?
En los últimos veinte años, el puesto de jefe de ventas ha sido en España más una transición natural hacia uno de mayor responsabilidad que un puesto en sí con una función específica que desempeñar. S...
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Márketing y ventas: juntos, pero no revueltos
Cuando los departamentos de márketing y ventas trabajan en armonía, el resultado que se obtiene es el incremento de las ventas, con ciclos más cortos y márgenes mayores, y de la satisfacción del clien...
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Expanda la red de su empresa
La gestión del márketing ha entrado en una nueva era, en la que los conceptos aceptados y las formas de la organización funcional y jerárquica tradicional han quedado obsoletos. Las redes organizacion...
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¿Es responsable la empresa de lo que cuelgan sus seguidores en una red social?
El auge que han tomado las redes sociales, no solo en el ámbito personal, sino también en el profesional, está haciendo que cada vez más empresas configuren su perfil en ellas. Sin embargo, pocas sabe...