SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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Precios, costes y rentabilidad
El conocimiento de los costes de cada uno de los productos o servicios es fundamental para analizar su rentabilidad y, por tanto, para la rentabilidad global de la empresa. No obstante, basarse exclus...
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¿Por qué pagar más?
Adoptar una posición estratégica orientada a la consecución de beneficios que invalida los descuentos de los rivales y justifica los precios más altos puede ser la clave para dar un giro radicalmente ...
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José Luis Lomas, Ángel Prado
Márketing y Ventas (Núm. 78) · Márketing
Diciembre 2006
Lectura de 10 min.
Hacia una estrategia de precios eficaz, segmentada y rentable
El precio es la principal palanca que actúa directamente sobre la rentabilidad y los beneficios de una empresa. Para acertar con una estrategia de precios, es básico tener en cuenta tres aspectos esen...
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Claudia Darpizio, Cyrus Jilla, Marc-andre Kamel, Teresa Martín-retortillo
Márketing y Ventas (Núm. 78) · Márketing
Diciembre 2006
Lectura de 10 min.
Las nuevas reglas del sector del lujo
Hubo una época en la que los consumidores de productos de lujo encontraban en las primeras marcas la distinción y el estilo que buscaban. Hoy día, aún siguen queriendo eso mismo, pero también desean p...
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El caso práctico de USP Hospitales
Fundado en 1998, USP Hospitales se ha convertido en menos de diez años en un grupo hospitalario líder en España, con una cobertura de 32 centros sanitarios. El diseño, desarrollo e implementación de t...
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Frederick B. Buggie
Márketing y Ventas (Núm. 78) · Habilidades directivas
Diciembre 2006
Lectura de 10 min.
Las cuatro fases de la innovación
Existen distintas maneras de poner en práctica el proceso de gestión de la innovación, pero aquí trataremos de describir el sistema que las principales empresas estadounidenses y europeas han utilizad...
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China: claves para entender el comportamiento de sus consumidores (1.ª parte)
Para posicionarse con éxito en el mercado chino, es fundamental conocer cómo piensa el consumidor, cuál es el entorno económico, social, político y cultural que condiciona su conducta y cuál es la bas...
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Innovación, la ventaja competitiva de la empresa
A pesar de las cifras que presentan a España como importador neto de tecnología, existen sectores en los que empresas españolas son líderes. El conocimiento sobre el mercado objetivo abre la puerta a ...
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Estrategias frente a las alteraciones del mercado
Muchos ejemplos demuestran que las empresas maduras que intentan crear productos totalmente nuevos por sí mismas simplemente van a derrochar su inversión en I+D y acaban erosionando sus verdaderos pun...
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Optimización de precios: nuevas vías de generación de ingresos
En los últimos años se está demostrando que el liderazgo en las políticas de precios mejora el beneficio operativo de una compañía, normalmente entre un 2% y un 12%, y a menudo consigue doblar los már...