SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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Cuando querer más implica terminar con menos
A la hora de establecer una relación de negocio con clientes o proveedores es importante implantar un sistema común de incentivos. La gestión de la cadena de suministro ha de tener muy presente que di...
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Tendencias de gestión en la cadena de suministro
Con respecto a la cadena de suministro, los e-marketplaces son plataformas útiles para gestionar eficientemente los intercambios comerciales. Si bien esta fórmula es ventajosa, hay otras que han conse...
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La logística y las operaciones como factores críticos de éxito
Cuando las fuentes de aprovisionamiento se trasladan a otros lugares de producción, la importancia de los circuitos logísticos, su eficiencia en costes y servicio, se convierte en un factor crítico. E...
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La excelencia en la cadena de suministro : ¿Fuente de ventaja competitiva?
La excelencia en la gestión de la cadena de suministro añade valor al negocio, ya que, en definitiva, es un motor del crecimiento de ventas a través de la optimización del servicio y de los costes. Se...
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Larga vida al cliente
Bajo el manto de la ventaja competitiva sostenible, los directivos están obsesionados con tener una prestación o un atributo que nadie más tenga, pero el éxito del negocio no depende de ofrecer algo ú...
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Amazon "versus" Barbes&Noble
En apenas diez años, el éxito de Amazon le ha permitido desbancar en el mercado a competidores tradicionales y centenarios, como Barnes & Noble, la mayor cadena de librerías de Estados Unidos, que con...
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El presupuesto de ventas como motor o freno del cambio
Aunque muchas empresas han centrado tradicionalmente su actividad de márketing en su producto, en políticas comerciales agresivas y en objetivos a corto plazo. Ahora el objetivo debería enfocarse más ...
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Valor de marca y fijación de precios
Los especialistas en la práctica de pricing afirman que el precio es el principal determinante del beneficio. Sin embargo, esta afirmación es incompleta, ya que el determinante clave del resultado de ...
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El secreto está en la planificación
La etapa del lanzamiento de nuevos productos implica los mayores costes, recursos y riesgos de todas; además, es la que suele mostrar más deficiencias en la gestión. Estas condiciones implican que el ...
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Michael E. Raynor, Howard S. Weinberg
Márketing y Ventas (Núm. 74) · Márketing
Abril 2006
Lectura de 10 min.
Conocer el mercado para diferenciarse con éxito
Satisfacer las necesidades de un segmento concreto dependerá de la estrategia de negocio. De hecho, para muchas empresas, elegir a qué segmentos deben dirigirse y cuáles deben evitar es lo esencial de...