SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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El tren de las ventas
En los últimos años, el coaching se ha convertido en una herramienta muy útil para muchas áreas de empresa y, en concreto, para los departamentos de ventas, que necesitan orientar, motivar, incentivar...
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El caso Abbott Laboratories: gestión eficaz de equipos de ventas
Abbott Laboratories, compañía farmacéutica puntera, está conformada por más de cuatrocientos delegados y gerentes de distrito distribuidos en diferentes divisiones y líneas de negocio. Abbott ha desar...
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Promesas cumplidas: el secreto de las marcas de éxito
Hoy día la marca se ha convertido en un claro elemento de diferenciación y valor para la empresa. Por ello, los equipos de ventas deben conocer cómo y dónde es importante la marca, ya que las respuest...
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Cómo recuperar el control de un equipo de ventas sin rumbo
"Si un vendedor se desvía de su rumbo, 99 veces de cada 100 se debe a que se ha saltado una etapa en el proceso de ventas", indica Neil Mezebish, director de ventas de Light Industries. "Creo que una ...
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Destinos turísticos: ¿'commodities' o marca?
En el sector del turismo se ha hecho poco posicionamiento. Aquellos destinos que realmente quieran ocupar un lugar diferencial y preferente en la mente del cliente deberán aprovechar su oportunidad lo...
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Manuel Sánchez Monasterio
Márketing y Ventas (Núm. 78) · Estrategia
Diciembre 2006
Lectura de 10 min.
China: claves para entender el comportamiento de sus consumidores (2.ª parte)
La dirección de márketing en China debe trabajar con perfiles empresariales chinos como distribuidores para conseguir una óptima presencia de los productos en el mercado o agencias de publicidad para ...
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Gestionar con éxito iniciativas de márketing: el caso de Siemens
En un entorno en el que los presupuestos son más reducidos que nunca y se exige a los empleados que hagan más con menos, demostrar la rentabilidad de la inversión a la dirección interna es la única ma...
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Los consumidores del mañana: valores de consumo de la "generación PlayStation"
Conocer los nuevos valores y las culturas emergentes del cliente de hoy es fundamental para comprender y poder analizar sus posibles repercusiones en el consumo de mañana. La competitividad empresaria...
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Craig R. Jonson, Don E. Schultz
Márketing y Ventas (Núm. 78) · Márketing
Diciembre 2006
Lectura de 10 min.
Objetivo: impulsar el valor del cliente
Las empresas pueden maximizar el valor del cliente, centrarse en quienes generan el grueso de los beneficios e incrementar la productividad del márketing y del servicio. Hoy día, las empresas innovado...
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Ángel Díaz Alegre, Mianne Ortega, Patricia Ferruz
Márketing y Ventas (Núm. 78) · Márketing
Diciembre 2006
Lectura de 10 min.
Gestión de precios: una palanca clave para el valor de la empresa
La gestión de precios es raramente una de las prioridades clave de la alta dirección. Una encuesta realizada por la práctica de márketing de McKinsey reveló que la gestión de precios es un elemento pr...