SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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La empresa compartida
Desde mediados de la primera década del siglo xxi, la llamada "economía compartida" ha pasado de ser casi inexistente a constituir un grupo de negocios globales valorados en miles de millones de dólar...
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Gestión de procesos y optimización del tiempo, dos "brújulas" orientadas a la excelencia
Procesos y tiempo son dos factores clave en las organizaciones. Ambos están íntimamente relacionados y son directamente proporcionales: con una mejor organización de procesos, gozaremos de más tiempo ...
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Henning Droege, Juan Ramis-Pujol, Xavier Tort-Martorell
Márketing y Ventas (Núm. 130) · Márketing
Febrero 2015
Lectura de 10 min.
La innovación abierta en empresas de servicios
En los últimos años ha aparecido el concepto de innovación abierta como un tema de interés creciente para la práctica profesional y para la investigación. De hecho, en la actualidad, las organizacione...
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Sistemas de compensación para equipos comerciales
Un trabajo adecuado en equipo puede potenciar el esfuerzo de ventas, especialmente en el entorno comercial en el que nos encontramos. Cada vez más, las empresas se están dando cuenta de...
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Pilar García Lombardía
Márketing y Ventas (Núm. 129) · Habilidades directivas
Enero 2015
Lectura de 10 min.
Gestión de la diversidad: cuando la homogeneidad ya no es un valor
Desde finales de los años 90 existe, en el ámbito empresarial, un creciente interés por la diversidad. No obstante, en Europa, y en España especialmente, se ha enfocado la cuestión desde un punto de v...
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"Native advertising", o la publicidad que el consumidor busca
En el año 2000, solo el 9% de los banners atrajo clics, pero, en 2012, la cifra descendió hasta el 2%. Es evidente la necesidad de nuevos formatos y canales para hacer llegar el mensaje publicitario a...
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¿La tecnología está erosionando la lealtad del consumidor?
Cuando Jonney Shih empezó a hablar de vender ordenadores portátiles bajo la marca Asus, no suscitó demasiada preocupación entre los actores consolidados de la industria del PC. Shih es el presidente d...
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Eugenio Moliní Fernández, Remedios Torrijos Zurita
Márketing y Ventas (Núm. 129) · Recursos humanos
Diciembre 2014
Lectura de 10 min.
Influencia y persuasión
Algunas personas son más escuchadas en los grupos que otras. ¿Cómo podemos explicar este fenómeno común en el que una persona dice algo y es totalmente ignorada, mientras, unos minutos más tarde, algu...
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Fernando Velasco, Rubén Arcos
Márketing y Ventas (Núm. 129) · Márketing
Diciembre 2014
Lectura de 10 min.
Inteligencia competitiva y marketing
Actualmente nos encontramos sumidos en un contexto en el que la información es tan sobreabundante que, desde el punto de vista empresarial, podemos llegar a experimentar malestar, estrés o, incluso, d...
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Karen Christensen
Márketing y Ventas (Núm. 129) · Habilidades directivas
Diciembre 2014
Lectura de 10 min.
Entrevista a un líder del pensamiento
En su último libro [Focus: desarrollar la atención para alcanzar la excelencia (Kairós, 2013)] trata sobre una habilidad a la que llama "impulsor oculto de la excelencia". ¿Puede hablarnos de ello? ...