SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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Arantxa López, Carlos Giacomelli, Jorge González
Márketing y Ventas (Núm. 136) · Márketing
Marzo 2016
Lectura de 10 min.
'Newsjacking', o cuando el don de la oportunidad trabaja a favor de una marca
El newsjacking, o captura de tendencias, es una técnica que consiste en crear contenido original e interesante para que el "viento" de una tendencia sople también a favor de la marca. Pero no se ...
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Ivan Guitart, Juan Carlos Ferrer, Paulo Rocha e Oliveira
Márketing y Ventas (Núm. 136) · Márketing
Marzo 2016
Lectura de 10 min.
Fijación de precios basándose en la creación de valor: ¿Cuánto está dispuesto a pagar el cliente?
La fijación de precios es una de las decisiones más importantes del márketing: tiene un impacto directo en los resultados financieros de la empresa, ya que determina el margen de venta, pero también u...
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'Visual marketing': Cuando una imagen vale más que 140 caracteres
Con el paso de los últimos años hemos ido observando una evolución en la forma de comunicarnos y de consumir contenido. Primero disponíamos de las típicas webs informativas, que pasaron a convertirse ...
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'Marks Men'
Cuando la American Institute for Graphic Arts (AIGA) otorgó su máxima distinción a Ivan Chermayeff y Tom Geismar en 1979 por sus logros en el campo del diseño, los comisarios del premio escribieron: "...
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Entrevista a Shelley Carson: "Los profesionales del márketing deberían mejorar sus habilidades 'espontáneas'"
¿Cómo definiría la "creatividad"? ¿Es realmente tan importante en los negocios? La "creatividad" es la capacidad de combinar diversos elementos o bits de información para formar idea...
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Odotipos: La identidad corporativa traducida a fragancia
Los olores impulsan pensamientos y nos traen a la mente situaciones en las que, de no ser por ellos, no estaríamos pensando. Tienen la capacidad de hacernos revivir experiencias y, sobre todo, el pode...
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Venta transformacional: El "arte" de vender liderando al cliente
A finales de los años noventa, Bernard Bass, autor del modelo de liderazgo de mayor impacto en las últimas décadas, publicó un trabajo en el que apuntaba cómo los comportamientos propios de un lideraz...
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El diseño gráfico como herramienta hacia una marca potente
El diseño es el embajador silencioso de la marca" (Design is the silent ambassador of your brand). Esta cita del diseñador Paul Rand es muy certera, e ilustrativa de la repercusión que el diseño tiene...
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El color y la identidad de marca
Según Rebecca Piirto Heath, autora de Beyond Mind Games: The Marketing Power of Psychographics (Más allá de los juegos mentales: el poder del márketing de la psicografía), el 60% de la primera impresi...
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La era de los 'beacons'
En plena era de los dispositivos móviles, la figura del "hombre biónico" no está muy lejos. Solo hay que fijarse en dónde y durante cuánto tiempo llevamos encima un smartphone o una tableta. En el bol...