SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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Joseph V. Sinfield, Scott D. Anthony
Márketing y Ventas (Núm. 83) · Márketing
Octubre 2007
Lectura de 10 min.
Oportunidades para innovar con éxito en marketing
Oportunidades con un elevado potencial fracasan, productos en alza se enfrentan al espectro de la indiferenciación y marcas de gran éxito pierden brillo. Las empresas que utilizan un modelo de trabajo...
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A. Parasuraman, Charles L. Colby, Regina D. Woodall
Márketing y Ventas (Núm. 83) · Márketing
Octubre 2007
Lectura de 10 min.
De e-volución a revolución
El ritmo del cambio, lejos de disminuir, se está acelerando a medida que la convergencia de las tecnologías de vanguardia, el estilo de vida y los cambios demográficos están transformando el mundo de ...
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Siete casos de empresas extraordinarias
Desarrollar y poner en práctica estrategias básicas y eficaces es la base sobre la que se sustenta el éxito de muchos casos de éxito empresarial, como, por ejemplo, UPS, Kellogg, Toyota, Dell, The Hom...
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Marcas con nombre propio
Hoy día, las marcas se asocian con las empresas y los productos que fabrican y, aunque las marcas siguen proporcionando una garantía de calidad, también presentan otra dimensión: expresan un conjunto ...
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En busca del Santo Grial del "Botón de Compra"
En la era del cliente, los especialistas en márketing saben que el éxito de las estrategias de productos y servicios va a depender directamente del conocimiento que se tenga sobre lo que sucede en la ...
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Un modelo evolutivo en la gestión comercial en gran consumo
Actualmente, en el sector del gran consumo es necesario que el cliente esté en el punto de mira. Además de las funciones de márketing y ventas, el trade marketing y el category marketing se integran e...
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El nuevo "shopping"
El concepto de consumo ha cambiado y con él las tendencias del sector de la distribución. En este contexto, el punto de venta se ha convertido en el motor de un nuevo escenario donde el objetivo se ce...
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El nuevo consumidor: qué busca y qué compra
Una gestión eficaz de marca y unas características suplementarias pueden reforzar las ventajas competitivas de un producto o servicio. Sin embargo, salvo en productos como, por ejemplo, cervezas, frag...
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Gestión de tiendas: de la transacción a la experiencia de compra
En el negocio del retail, es cada vez más necesario explorar las oportunidades existentes para añadir valor al acto de vender y comprar en las tiendas. Si se analizan las motivaciones por las que las ...
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Adaptación de las tiendas a las preferencias del cliente
Según diversos estudios, más del 70% de las compras se decide en el punto de venta; por tanto, estamos ante un comportamiento, en la mayoría de los casos, impulsivo y no planificado. Controlar lo que ...