SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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Contrate a los mejores
El primer paso para conseguir un buen equipo de vendedores es, evidentemente, el proceso de selección. Contratar a los vendedores que más se parecen a los mejores empleados con los que ya cuenta la em...
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Cinco claves para un buen plan de formación<BR> Un sistema integral para que sus vendedores sean más hábiles
Un sistema de formación puede aumentar la productividad del personal de ventas, siempre que cuente con la suficiente planificación, dedicación y refuerzo. Cualquier plan de formación debe cumplir cinc...
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Remuneración: ¿qué tal un plan agresivo?<BR> Un plan de remuneración agresivo puede impulsar el crecimiento de las ventas de la empresa
Un salario base alto y una comisión garantizada no son los mejores incentivos para un vendedor. Relacionar al máximo los aumentos en los ingresos con el aumento de las ventas ofrece mejores resultados...
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Clasifique a sus clientes<BR> Para conseguir el mejor rendimiento, es necesario segmentar la base de clientes
Para tener un equipo de ventas bien estructurado, es necesario primero realizar una exhaustiva clasificación de su base de clientes. Sólo así es posible conseguir el máximo rendimiento. Autor: Michell...
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Puestos a vender<BR> Guía del ciclo de ventas paso a paso: desde la prospectiva al cierre del trato
Cada uno de los pasos del ciclo de ventas tiene una técnica determinada. Las empresas deberían elaborar un manual para vendedores en el que se establezcan claramente los pasos que se deben seguir desd...
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Selección del canal de venta<BR> Asegúrese de que los vendedores dedican la mayor parte de su energía a las mejores cuentas
Ni todos los clientes son iguales ni todos esperan el mismo nivel de servicio. Lo importante es saber quién es realmente quién entre nuestros clientes. Para evitar que muchos clientes empiecen a distr...
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Cómo seleccionar el nuevo director de ventas<BR> ¿Puede estar la selección entre alguno de sus vendedores actuales?
Elegir a la persona adecuada para ocupar el puesto de director de ventas es hoy más crucial que nunca, ya que un error al ofrecer un ascenso en un mercado de evolución rápida como el actual puede ser ...
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Líderes del servicio: evalúe su empresa
Las compañías de éxito, operen en el sector que operen, tienen en común un excelente servicio al cliente y una cultura corporativa claramente enfocada a satisfacer sus necesidades. Es el caso de Disne...
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Test o no test, ésa es la cuestión
A cualquier cliente de una agencia publicitaria le resulta inapropiada la idea de suprimir el lenguaje de los pre-test, sobre todo si se trata de eliminar todo el proceso. Los clientes quieren saber d...
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La ética y el secreto empresarial
Los intereses de la sociedad y los de una empresa en particular no tienen por qué entrar en conflicto a la hora de manejar la información. Se trata de saber conjugar la ética con los objetivos empresa...