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Artículos con el Tag: ventas
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Humanos o máquinas: ¿quién decidirá en marketing y ventas?
El cambio es constante, el contexto es variable. VUCA, BANI, TUNA... Es tal la mutabilidad que ni tan solo hemos sido capaces de mantener inalterables los acrónimos con los que pretendíamos definir la...
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Camino al éxito: BigCommerce. Claves para impulsar la rentabilidad en ‘e-commerce’
BigCommerce nació en 2009 con la idea de proporcionar una plataforma de comercio electrónico accesible y potente para pequeñas y medianas empresas. Definida como una plataforma open SaaS, ...
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Michael G. Jacobides, Rene Langen, Nikita Pusnakovs, Yuri Romanenkov
Business Review (Núm. 341) · Estrategia
Febrero 2024
Lectura de 10 min.
De las colaboraciones a los ecosistemas de experiencias
En un momento en el que los clientes, inundados de opciones, están cada vez más dispuestos a pasar de los productos a las experiencias, las empresas de bienes de consumo se enfrentan a un dilema: ¿cóm...
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En primera persona: Sergi Ramo
Recientemente, un referente mundial como Vala Afshar, el Digital Evangelist de Salesforce, ha calificado groWZ Consultants como “una de las consultorías de venta más innovadoras y con más impacto y ...
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La logística y el transporte ante la nueva realidad híbrida
Cuando la logística funciona de forma correcta, pasa totalmente desapercibida. Solo cuando observamos escasez de productos en las tiendas, desabastecimiento en los lineales de supermercado y retrasos ...
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‘Retail media’, la tendencia que acerca ‘marketing’ y ventas
Una de las tendencias más destacadas en el ámbito del e-commerce es el retail media. De hecho, es considerado la 3.ª ola de la publicidad digital, y ya supone el 20% de toda la inversión digital a niv...
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La innovación en producto (físico) reinventada
Para muchos departamentos de Marketing, la innovación se ha convertido en una obsesión. Por lo menos en estos últimos años. O así debería haber sido. Cuando la innovación de producto se queda ancl...
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‘Soft skills’ y habilidades conversacionales, un lazo para la venta
¿Qué tienen en común el marketing y el coaching ejecutivo? Si miramos su objetivo, observamos que tienen una estrecha relación. Marketing y coaching comparten un mismo propósito. Ambos buscan influir ...
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Cómo el ‘retail media’ está reinventando el lineal digital
El retail media ha captado la atención del sector desde 2022 al ofrecer nuevas formas para que las marcas sean relevantes en un punto de venta digital y para que los minoristas moneticen sus activos d...
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David Ruiz de Olano, Álex Rayón
Business Review (Núm. 325) · Ventas
Septiembre 2022
Lectura de 10 min.
¿Salvará la tecnología al 'retailer' del futuro?
Antes de comentar qué retos tiene que afrontar el sector retail y cómo la tecnología puede dar respuesta a los mismos, es bueno repasar lo que ha sucedido en los últimos años y el papel que han tenido...